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Jonathan Sibaja | Junio 2016
“Estamos listos para convertir nuestro restaurante en una franquicia y hacer mucho dinero este mismo año…” dijo Miguel a su esposa al despertar ese día. Así, se levantó, tomó una ducha a la carrera, se medio afeitó, y salió volando hacia su negocio sin comer nada. Estaba ilusionado por empezar de una vez…
Ese espíritu y sentido de urgencia es importante para iniciar el proyecto de franquiciar, pero no es suficiente. Hace falta alinear varios factores primero. Además, franquiciar una empresa es una estrategia de expansión que debe tener un enfoque de largo plazo. El dinero llega con un alto volumen de franquiciados satisfechos, que están generando dinero en sus unidades. El camino no es fácil, se debe probar el éxito y debe ser posible replicarlo. Las siguientes condiciones son la clave para que su negocio se pueda convertir en una franquicia exitosa. Ignórelas bajo su propio riesgo. 1. El negocio genera ingresos y utilidades de manera sostenida Para que las franquicias atraigan a potenciales inversionistas o socios, el modelo de negocio debe probar que genera ingresos y utilidades de manera consistente (no por una moda). Y aunque existen muchas variables al abrir unidades en contextos distintos a los originales, las probabilidades de éxito deben ser altas para atraer a otros. De lo contrario ellos pueden empezar su negocio de cero con similares posibilidades de triunfar. 2. Los dueños son líderes con una mentalidad de apoyo y colaboración El liderazgo es altamente relevante para franquiciar, pues lo que se crea es un modelo colaborativo donde los dueños aceptan socios en su negocio para crecer juntos. Nuestra experiencia nos muestra que muchas personas franquician con el objetivo primario de hacer dinero rápido mediante la “venta” de franquicias. En primer lugar, las franquicias no se venden, se otorga una licencia a nuevos socios. Eso implica la creación de una relación comercial entre personas. Su carácter y personalidad es vital para el éxito de dicha relación. La formalidad con que se maneja el negocio también. 3. Existe un mercado que permite el crecimiento Algunas empresas se enfocan en un mercado específico y han logrado crecer en él. Sin embargo, es tan reducido o con ciertas características que lo confinan solamente a ciertas áreas y que limitan una posible expansión del negocio a otros contextos. Es necesario que exista una demanda que permita el crecimiento. 4. El modelo es relativamente fácil de replicar Existen empresas con muchos años en el mercado y un posicionamiento importante de su marca. Sin embargo, al llevar a cabo un análisis de su potencial de expansión, hemos descubierto un modelo realmente difícil de replicar. Puede ser que requiera una inversión demasiado alta para nuestro contexto, o bien, que requiera profesionales altamente especializados que son caros y difíciles de encontrar. Crear la franquicia es posible, comercializarla no tanto. En esos casos, en nuestra firma consultora recomendamos primero crear un nuevo modelo más sencillo asociado. 5. El modelo es diferenciado con barreras que dificultan las copias Algunos conceptos generan un alto impacto al ser introducidos en el mercado. Sin embargo, en poco tiempo son copiados por sus competidores, y ya dejan de ser tan atractivos. Es necesario que su concepto se diferencia claramente de la competencia, con innovaciones en imagen, sistema de generación del producto y en la experiencia del cliente. Y que esos diferenciadores incluyan barreras que minimizan las copias. Por ejemplo, propiedad intelectual de la marca y otros signos distintivos. Franquiciar es un proyecto con beneficios para muchas personas. Se crean redes que dinamizan las economías de nuestras sociedades. Como dueños de negocio debemos entender que nuestras ganancias tienen un carácter de largo plazo. Si existe un esfuerzo sostenido, aunado a un espíritu de colaboración y de impacto positivo en la sociedad los resultados van a llegar, y en cantidades masivas. ¡Provecho! Jonathan Sibaja es Socio Director de Franquicias Red [email protected]
1 Comentario
Adaptación del artículo escrito por Ferenz Feher | Mayo 2016  Estos son los pasos para convertir tu idea de negocio en una empresa, que en un futuro se pueda franquiciar:
1. Sueña. Cree en tus ideales, hay mucha tela de dónde sacar motivación. Sueña que lo logras, que te enfrentas, que lo haces de una vez por todas. No dejes de creer que se puede, no pierdas la fe en tus pasiones. Recuerda lo que sientes al soñar una vida mejor, una tarde sin complicaciones. Y con esa energía... 2. ¡Despierta! Tienes los recuerdos, los sueños y la motivación necesaria para abrir los ojos. Desarrollar un negocio puede llevar horas de planeación o sólo un chispazo y la determinación por superarte. Prepara el terreno: investiga sobre las posibilidades de ser exitoso con negocios propios, descubre ventajas y desventajas, y luego... 3. Incuba ese sueño. Un negocio es un ente vivo que respira gracias a las ventas, y se alimenta de experiencias y decisiones. Pero antes de que nazca, debe ser incubado. No es necesario que el plan de negocios esté perfecto, pero sí que tengas una dirección y la capacidad de decidir, para así... 4. Perfeccionarlo. Aprende rápido a detector lo que funciona y lo que no de tu negocio. Cuando lo sepas... 5 ¡Innova! Tienes dos opciones: equivocarte, llorar, pensar, analizar, preguntar a tus amigos, volver a recordar y después de tres meses de preguntas, volver a la carga; o bien, hacer todo este proceso en dos días. La innovación te ayudará en la manera en que tu negocio... 6. Crece, se fortalece, madura y encuentra nuevas posibilidades de crecimiento. Tener la certidumbre de hacer las cosas bien es el primer indicador de éxito en un negocio con ganas de... 7. Acelerar el paso. Si tu idea ha funcionado, tienes tiempo en el mercado (el suficiente para estar seguro de ubicar una segunda o tercera unidad) y mantienes esas ansias de crecer... 8. Multiplica tu éxito. Si te va bien con un mayor número de unidades y te gusta el ritmo que la empresa lleva, pero tienes una serie de problemas con el funcionamiento, administración o cualquier otro proceso... 9. Ordena la casa, estandariza tus operaciones, estudia formas de hacer diferente las cosas. Analiza las posibilidades que tienes para desarrollar ese sueño y potencializarlo, de manera que una de tus opciones sea... 10. Franquiciar tu modelo de negocio. Una vez que tienes una máquina que genera dinero, otros se van a interesar en ser parte. Y así juntos se expande el negocio. Los resultados pueden variar dependiendo el concepto, el ímpetu y los errores que se tengan en el momento de dar cualquiera de estos 10 pasos. La idea esencial es no dejar de soñar y atreverse a salir de esa zona de confort que nos abraza. Adaptación de The 2016 Franchise 500 Entrepreneur | Enero 2016  Según la revista Entrepreneur, estas son las franquicias más relevantes en USA para el año que acaba de iniciar:
1. Jimmy John's Sandwiches industria: sandwiches inversión: US$326K - US$555K 2. Hampton by Hilton industria: hoteles midprice inversión: US$4.2M - US$7.8M 3. Supercuts industria: cortes de pelo inversión: US$144K - US$294K 4. Servpro industria: recuperación y limpieza de desastres inversión: US$156K - US$210K 5. Subway industria: sandwiches inversión: US$117K - US$263K 6. McDonald's industria: hamburguesas inversión: US$989K - US$2.2M 7. 7-Eleven Inc. industria: tiendas de conveniencia inversión: US$38K - US$1.1M 8. Dunkin' Donuts industria: café inversión: US$217K - US$1.6M 9. Denny's Inc. industria: restaurante familiar inversión: US$1.2M - US$2.1M 10. Anytime Fitness industria: fitness inversión: US$63K - US$418K NOTA: Los factores más importantes para este ranking incluyen finanzas robustas y estables, tasa de crecimiento y tamaño del sistema. También se consideran años de existencia del negocio y años como franquicia, costos de inversión, litigaciones y porcentaje de cierres de unidades. |