¿Es momento de desarrollar y vender franquicias?

Jonathan Sibaja  |  Julio 2021

Desde el año pasado la pandemia nos golpea el cuerpo, la mente y el espíritu. Y la pesadilla que creímos iba a ser de unas semanas todavía nos acompaña. 
 
Además de las afectaciones en salud y vidas, una gran cantidad de negocios tuvieron que decir adiós, pues la falta de facturación generó cierres hasta de empresas consolidadas. Muchas personas perdieron sus trabajos y su paz.
 
Dadas esas condiciones, una gran cantidad de dueños de negocios sobrevivientes se preguntan si este es un buen momento para desarrollar un sistema de expansión con franquicias. El principal temor que expresan es hacer la inversión y que luego no se venda ninguna franquicia. 
 
La posición en nuestra firma Franquicias Red® es que el periodo post pandemia (2022) va a ser el mejor en la historia para la venta de franquicias. 
 
Varias causas justifican esta afirmación. La más importante es que existe una gran cantidad de personas que perdieron sus empleos corporativos y requieren pronto nuevas fuentes de ingresos. Su perfil es el ideal, pues muchos tienen ahorros o acceso a capital debido a su trayectoria. Además, tienen preparación en temas administrativos, de ventas y marketing. Y no menos importante, están acostumbrados a seguir reglas y trabajar en equipo. Debido a su condicionamiento, no son necesariamente emprendedores que se arriesgarían a iniciar negocios de cero; prefieren hacerlo utilizando el posicionamiento y experiencia de una marca consolidada. 
 
Ligado a eso, muchas entidades financieras y entidades gubernamentales probablemente flexibilicen las condiciones de financiamiento para estabilizar el sistema y apoyar a la sociedad a salir adelante. 
 
Otro punto a favor de este criterio es que la pandemia dejó muchas oportunidades disponibles en materia de locales con buenas ubicaciones y precios accesibles. Además, se puede encontrar disponible y a muy buen precio equipo y otros insumos descartados por negocios que cerraron sus puertas durante este periodo.
 
Como todo emprendimiento, existen riesgos asociados a la decisión de invertir en desarrollar un sistema de expansión con franquicias. Pero con un apoyo profesional y las condiciones mencionadas es posible hacerlo con altas probabilidades de éxito. 
 
¡Salgamos adelante juntos! Nuestra sociedad requiere empresarios valientes, que sigan generando oportunidades para todos. Inicie con una evaluación de prioridades para expansión para determinar las principales brechas existentes en su negocio. 
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Jonathan Sibaja es Socio Director de Franquicias Red®
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